中华赏石园

中华赏石园位于中国吴文化博览园主体功能区北入口，北依泰伯渎，向东毗邻梁鸿湿地公园，向南与鸿山遗址公园接壤，规划面积250亩，由中国吴文化博览园与中国观赏石协会合作共建，受到国家科技部火炬中心、无锡市委市政府高度重视，是中国观赏石协会对外打造的第一个赏石园，占地约14.5万平方米，集科普、鉴赏、旅游、展销、交流、培训于一体，融园林文化、赏石文化、吴文化于一炉，演绎好两个发展史——地球发展史、石文化发展史，建设“四区一道”：交流区、展销区、科普区、休闲区、中华赏石大道，致力打造成为中国观赏石第一园林。

一、项目背景

无锡，位于中国经济最发达的长江三角洲中心，南临太湖，北依长江，京杭大运河绕境而过。无锡是三千年吴地文化的发源地、中国民族工商业的发源地、中国乡镇企业的发祥地，现已跻身中国十大旅游城市、国家历史文化名城。

无锡是个好地方！这里，灵山大佛梵音袅袅、信众云集；这里，太湖绝佳处，毕竟在鼋头；这里，3200年前断发文身、刀耕火种，开辟了中华文明史上灿烂的区域文化——吴文化。

2008年6月，无锡市委、市政府决定兴建中国吴文化博览园，是站在学习实践科学发展观的高度，为优化产业结构、完善区域功能、彰显无锡文化软实力和城市综合竞争力作出的一项重大战略决策。是无锡新区继太湖国际科技园、空港产业园之后，一个以吴文化的保护与开发利用为主题的特殊功能区。

中国吴文化博览园位于无锡市东南部，占地18.2平方公里，现已跻身江苏省文化产业示范基地。坐拥吴地3200年吴地文明、鸿山大遗址和锡东地区保存完好的自然生态环境,园区致力打造一个远离都市喧嚣的慢生活休闲度假名区。园区已建成鸿山遗址博物馆/中国吴文化博物馆、梁鸿国家湿地、无锡高新区丽笙酒店、中华赏石园，在建项目有万顷良田、8090吴地新乡村、日本大和房屋项目、奥体建设地产项目等。

吴文化与中华赏石文化关系密切。江南吴地，太湖之滨，是石文化的重要传承地和繁荣地。早在良渚时期，吴地先民就以石器制造工具，并制作了精美的玉石器，被誉为“中华玉”。吴地的绘画、书法、诗歌、园林、建筑等都离不开石头。尤其是太湖石，是江南园林的核心内容，也是吴文化的重要标志。

今天，无锡新区与中国观赏石协会合作共建中华赏石园项目，就是为了更好地弘扬石文化和吴文化，打造文化精品工程。

二、发展定位

中华赏石园的总体目标是建成“三个中心、一个典范”，即赏石文化科普教育中心、观赏石展示传播中心、观赏石集散交易中心、中国观赏石基地典范。借助中国观赏石协会、各省市协会资源，以自我开发为主，通过2-3年的培育，打造“国家级文化产业示范基地、长三角旅游观光人气高地、全球最佳观赏石展示交易平台”。

国家级文化产业示范基地：以吴文化为底蕴，以石产业为载体，以石文化创意产业为特色，将中华赏石园打造成十七届六中全会精神指引下，发展文化产业，实现社会效益和经济效益双赢的全国典范，并积极争取“国家级文化产业示范基地”荣誉称号。

长三角旅游观光人气高地：利用观赏石产业在长三角地区尚未获得有效开发、地理位置优越等有利条件，通过展现五彩斑斓的矿物晶体石、千奇百怪的造型石、神来之笔的纹理石、尘封亿万年的化石，成为长三角旅游市场美轮美奂的视觉盛宴。同时与梁鸿湿地公园、鸿山遗址博物馆联合包装推广，成为锡东旅游首选，与锡西灵山胜境遥相呼应，成为长三角乃至全国旅游热点景区之一。

全球最佳观赏石展示交易平台：利用良好的硬件设施、优美的自然环境、便捷的立体交通，联谊全球石商石友，汇聚天下奇石资源，创设顶级交易平台，打造辉煌赏石产业。通过2-3年的市场化运作，把中华赏石园打造成观赏石界的“淘宝网”，成为全球石商、石友展示珍藏、互通有无、交流合作、评估鉴定、教育培训的最佳平台。

三、项目概况

2008年9月8日，中国观赏石协会与无锡新区管委会正式签署合作协议，标志着中华赏石园正式拉开建设发展序幕。2011年11月28日，中华赏石园历经三年建设筹备，终于正式开园，并隆重举行中国无锡首届国际石博会，原国家地矿部部长宋瑞祥，国土资源部原副部长、中国观赏石协会会长寿嘉华，江苏省政协副主席张九汉，以及来自美国、德国、韩国、马来西亚和全国十几个省市的观赏石协会代表、战略合作单位代表、参展商代表共200余位嘉宾出席仪式。会上发布了《赏石文化发展宣言》，宣言指出，党的十七届六中全会提出建设社会主义文化强国的宏伟目标，赏石文化发展面临重大机遇。要不断增强观赏石“健民”、“育民”、“富民”功能，为推动赏石文化事业大发展大繁荣而奋斗。宣言的发布有力地奠定了中华赏石园在中国观赏石事业和产业发展中的重要地位。

建成后的中华赏石园占地约300亩，包括石博馆、淘宝城、赏石园林三部分，建筑面积约25000平方米。其中中华赏石园的主体建筑石博馆设有一个门厅和10大主题展厅。展示精品1000余件，涵盖造型石、图纹石、矿物晶体石、化石、特种石五大门类。

门厅：门厅面积900平方米，作为石博馆的入口，气势恢宏，大气磅礴，引人入胜，展示了造型石、图纹石、矿物晶体石、化石、特种石等五大类观赏石的代表石种。

绪厅：绪厅集中展示了来自全国30个观赏石之乡（城）的代表石和各类地质奇观，展现了大自然的鬼斧神工。

化石厅：化石厅的展品均来自刘光华博士的个人收藏，展品采自世界各地，极具科学性、稀少性和艺术性，有助了解地球生命进化过程。

矿晶馆：矿晶馆展出了大量美轮美奂的矿物、宝石精品，显示了地球内部的神奇和美妙。大部分展品为国际珍稀品种，数块为世界之最。

西北厅：西北厅汇聚了新疆和青海的奇石，既有新疆大漠的硅化木、和田玉和风凌石，也有青海三江源的星辰石、乌金石和画面石。

老丁石馆：老丁石馆展示了丁凤龙先生收藏的的大理石精品，既有汉王刘邦的盖世风采，又有阿诗玛的绰约之美。

中西南厅：中西南厅展现了广西，云南，安徽和河南的精品，有玉中新秀黄龙玉，珠光宝气大化石，清音灵石灵璧石和绚丽多姿国画石。

静思园厅：静思园厅的展品多来自于当代民营企业家陈金根先生收藏的灵璧石和钟乳石精品，布局巧妙，气势恢宏。

台湾厅：台湾厅展示的是来自宝岛台湾林同滨先生的个人收藏，从一个侧面表现了海峡两岸赏石人对观赏石理解的差异和互溶。

上海厅：上海厅展出的藏石，既有瘦皱透漏丑的古代赏石，又有形色质纹韵的当代赏石，包罗万象，海纳百川。

江苏厅：江苏厅的展品涵盖四大名石中的太湖石、昆石与灵璧石，更有雨花石、吕梁石、栖霞石、水晶等赏石精品。

淘宝城，汇聚全国20多个省市以及日本、台湾、马来西亚等国家和地区等奇石原产地的精品藏家、优质石商，共设立70余家商铺，建成中国最高端的奇石市场。

赏石园林则是一幅富有江南神韵的清新画卷，村舍依傍，河泊连片，草长莺飞，让人们在赏石的同时感受着江南吴地特色文化的魅力。

四、馆藏精品赏析

中华赏石园汇聚天下奇珍异石，涵盖造型石、图纹石、矿物晶体石、化石、特种石等五大类观赏石精品，大自然的鬼斧神工，每一件作品都美不胜收，让游客叹为观止。

造型石

造型石是由岩石、矿物、甚至化石等岩石形成奇怪形状的形体，并以各种奇特的造型为特色。中华赏石园的造型石种类丰富，形态多样，其中最具代表性的是《人民的儿子》。这是产自黄河源头的星辰石，惟妙惟肖的展示了邓小平的侧面像，那睿智的前额和微微向后的发型以及充满机敏与鉴定性格的鼻子和下巴，体现出了伟人的风采，他的丰功伟绩有口皆碑，却自称人民的儿子，他没有为自己造一个纪念章，可天宫早已用三江源的水，大漠的风，星辰的石铸就了这韵味十足的石像以为纪念。

盘云神峰：此石及其形象、逼真，仿似一峰，形如玉笋挺立，直插天际，刺破云端，峰际云雾缭绕直上，山高谷深，陡峭峻险，四季白雪皑皑，可谓是，刺破青天锷未残，天欲堕，赖以挂其间。

昆仑神鸟：当年，诺亚方舟飘荡在茫茫的洪水中，是和平鸽衔来了橄榄枝，带来了重建家园的希望。从此，和平遂成为全人类的共同期盼。画面上的这方奇石外形酷似一只和平鸽，微微前探的鸽首，玲珑饱满的身躯，轻轻合拢的双翅，栩栩如生，传神入化。

图纹石

图纹石以具有清晰、美丽的纹理、层理或裂隙等组成平面图案为特色。

太阳石：相传太阳石也是太阳神的代表物，一般来说，太阳石以颜色鲜艳热情，半透明且包裹体闪光强者为佳，净度高且透明者罕见。

钟馗神威石：钟馗是中国民间传说中斩妖驱鬼的大神。每到年节或喜庆日子，人们都要张挂钟馗的画像祛邪迎福。这种风俗远自唐朝持续至今，一千多年，从未间断。此石为一灰底墨纹画面石，高189厘米、宽110厘米、厚15厘米，石种为透花石，形态逼真，栩栩如生。听说灵璧出了“钟馗石”，人们纷纷前来拜谒，睹者无不称奇，连称“道子神笔，钟馗再现”。

汉王刘邦：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。汉王刘邦的大风歌千古流传，表现了他平定天下的豪情壮志。这帧天然大理石画构图立意均具鬼斧神工之妙：郑重偏右骇然立一彪形大汉，黑衣锦带，手执头巾，迎风而立，任鬓发飘扬，硝烟中表情凝重，凛凛然皆王者之气！

除此之外，神韵、荷塘秋色、疏林秋晚、岁寒三友、珍珠港之战也形态逼真，惟妙惟肖。

矿物晶体

矿物晶体由生长在岩石的裂隙或空洞中的矿物单晶体所组成的簇状集合体，大自然的鬼斧神工，赋予了矿物晶体变幻莫测的效果。包含各类水晶、宝石、晶体等石种。

紫色水晶洞：体量巨大，颗粒饱满剔透，前面还有白色水晶洞，是水晶中的精品。

辉锑矿：辉锑矿，属于锑的硫化物，是提炼锑的最重要的矿物原料。它看着很像科幻片中的造景，独特的铅灰色具有金属光泽，错落有致的放射状晶柱也是浑然天成。它的珍贵之处还在于开采时的难度，由于它的特性脆，易被折断，所以对挖掘开采技术要求极高。这块辉锑矿是目前联合国公认的最大最完整的，其市场价值在8000W以上。

化石

中华赏石园化石精品来自世界各地，其中门厅展示的恐龙化石是长约28米的炳灵大夏巨龙1：1模型，这是目前亚洲最大的恐龙化石模型。

海百合：海百合生长于4.5亿年前，比恐龙时代还要早2亿年，应该是史上最早的生物由于它对其生存的环境要求极其苛刻，目前存世极其稀少。这幅海百合不只是化石的精品，更是一幅天然巧夺天工的艺术品，形状酷似一幅天然的荷花艺术，栩栩如生。

特种石

特种石指天外坠落的陨石、火山喷发形成的火山弹月球石、南极石等。陨石是来自地球以外太阳系其他天体的碎片陨石的平均密度在3～3.5间，主要成分是硅酸盐，最大的陨石是重1770千克的吉林1号陨石。

除了琳琅满目赏石精品，在石博馆公共区域还多方位多层次展示了观赏石的历史与文化，包括石与衣食住行、音乐、书画、文学、建筑、宗教、医药、历史名人等，进一步充实了中华赏石园的文化内涵，提升了文化品位，给人一种扑面而来的文化气息。

五、运营思路

中华赏石园的总体思路是：做精主业、做强辅业、做活机制、做大市场。

做精主业，即深耕观赏石市场，凸显中华赏石园的行业地位，做到精致展陈、精深科研、精确营销、精明交易、精细管理、精干队伍。在观赏石市场开发方面，第一位的是奠定行业地位，竖起行业标杆，制定行业标准，第二位的才是经济效益。此所谓“做精”主业。

做强辅业，即利用赏石园平台的专业化，面向大众市场开发具有市场竞争力的衍生产业，并成为盈利的主要来源。如自有品牌的玉器饰品、礼品（定位为“玉器中的施华洛世奇”），以及自主开发的观赏石礼品、饰品、摆件、挂件等（重点开发价值较高的机关企事业单位互赠的开业摆件贺礼，及具有收藏价值的观赏石创意礼品）。此外，旅游配套服务、场馆租赁、旅游纪念品销售、人才培训计划、各类主题展会、拍卖典当活动也是辅业的一部分。

做活机制，即在市场化运作的过程中，实施灵活的经营机制、有力的激励机制、科学的决策机制、高效的创新机制、规范的财务机制。针对每一项机制，都要制订详细的计划书和制度，来确保“做活机制”落到实处。

做大市场，即在几近白热化的市场竞争中，逐步扩大市场份额。通过以主业带辅业、以辅业保主业，实现经济效益的可持续发展，从而提升自身的行业影响力，逐步淘汰一批竞争对手，特别是一些同区域的，靠加强补贴等不可持续政策来烘托市场的竞争对手。

六、主要业务

（1）精品展馆招商：引进或评选出各主题展馆的“镇馆之宝”，中华赏石园评选出“镇园之宝”。借助中国观赏石协会力量，开展全国范围内声势浩大的“中华名石评选活动”。并形成常态，使中华赏石园逐渐成为行业内权威的评石机构，促进精品藏石源源不断汇聚中华赏石园。升级展陈方式：突出核心，围绕馆藏精品布展；展品精简，移除无特色展品及样式重复展品；文化渲染，将诗书画艺等文化元素与展品结合布展；技术升级，运用现代多媒体、声光电、物联网等技术。

（2）观赏石交易：根据不同的购买用途，细分消费客群及消费石种，更高效地开展产品和客群的市场对接。

销售模式创新：为打造最成功的精品奇石交易平台，促进销售模式的创新是关键。主要包括以下几个方面：

展品布点代售：甄选若干档次高的奇石，放在无锡重点高端场所，如政府机关门厅及接待厅、高端别墅售楼处、五星级酒店大堂、高档餐饮大堂、高档商场大堂、高端会所俱乐部、银行大堂等。既有利于这些高端场所的品味提升，又能有效宣传和促进销售。

奇石短期租赁：奇石租赁是新的消费模式，能够充分盘活资源的经济价值。可向高端楼盘样板区或售楼处、大型活动场所、会展中心及临时举办大型活动的机关企事业单位等外租展品。

政府机关营销：对上争取政府主管部门对赏石文化和产业的扶持，推动政府鼓励企业共同参与挖掘石文化内涵，促进石文化推广，推动赏石产业的繁荣。

特殊群体公关：重点与军队、政府、学校、医院、金融、地产商等特殊群体合作，经常开展和参与相关活动，进行联谊、交流和研讨，达到有效搜集需求信息，集中宣传、推销的效果。

举办各类展会：打造“中国无锡国际石博会”展会品牌，举办特定石种专题展销会，字画、书法、根雕、家具等相关产业主题展销会。

（3）拍卖典当产业开发：与国内知名拍卖典当公司合作，发展观赏石及相关产品拍卖典当产业，持续集聚人气。

（4）自有品牌、衍生产品开发：寻找和研发行业内缺乏领军品牌的观赏石相关产业，通过2-3年的市场培育，形成一系列具有较高市场占有率和公众知名度的自有品牌产品，成为实现经营目标的主力军。包括：

玉器饰品、礼品：做成全球玉器饰品、礼品领袖品牌。参照对象：水晶行业中的施华洛SWAROVSKI（1895年创立于奥地利）、巴卡拉Baccarat（1764年创立于法国）；参照路线：中高端偏中端、部分奢侈品化、艺术化、极度精致化、品牌化。

创意石文化饰品、礼品：取材于精美的矿物晶体、树化玉、纹理石，打磨加工后，策划开发具有文化特色的小物件。参照对象：琉璃器中的“琉璃工坊”、锡器中的“大马锡”。参照路线：大众化、旅游纪念品、艺术化、独特设计、个性化定制。

（5）全面加强宣传推广力度：创意的广告策划：为了达到更好的营销效果，委托专业策划公司对赏石园的推广形象和标语进行包装设计，力求突出石与人之间难以割舍的关系。

大力加强行业内宣传工作，杂志如《宝藏》、《中华奇石》、《赏石》、《中华奇石报》等；网站如中石协官网、中华奇石网等。同时，对于刊登广告的报刊杂志，可购买若干，分赠政府机关、商会、各合作机构，借此推广赏石文化。

（6）全面提升园区人气

丰富的人气活动：利用中华赏石园场馆，与各类企业、机关事业单位、中小学、网络媒体合作开展各类人气活动，提高赏石园知名度；开展“奇石征名”、观赏石鉴赏文章创作评比、募集市民原产地采石、宝玉石估价竞猜等系列活动，充分调动广大市民的积极性，用较小的投入，吸引大量市民前来。

级景区4A创建：通过4A级景区的创建，系统提升赏石园的建设标准、管理标准、服务标准，品牌是对项目本身的极大促进。力争2012年，确保2013年取得4A景区品牌。

景点营销：借助旅行社特别是长三角地区的旅行社的力量，大力实施各类人气提升计划。特别是要利用吴文化节、葡萄节等节庆活动，在一年里形成3-5次超高人流量旅游高峰。各景点联合经营，实行通票制，以吸引人气、获取配套服务收入为主，以获取门票收入为辅。借此还可吸引社会资本投资于旅游配套产业，形成良性循环。

旅游资源整合：将赏石园纳入鸿山旅游推广的大品牌下，打造“鸿山文化生态游”新品牌。整合形象：形成统一的VI和推广标语；整合资源：鸿山片区旅游配套、各景点门票、旅游纪念品、游线整合开发；整合营销：依托旅行社资源、旅游网站资源，整体推广鸿山旅游项目；整合品牌：周边景区已经取得的荣誉和品牌，可整合用于推广。如吴博园获得的“江苏省文化产业示范基地”品牌，“鸿山国家考古遗址公园”品牌，“梁鸿国家湿地公园”品牌等。

（7）会议室等场地招商经营：通过和丽笙酒店、生态园一期二期餐饮合作开发，利用自身优势，出租场馆（多功能厅、咖啡厅、会议室等），举办各种会议、活动、会展，一方面产生经济效益，另一方面汇聚高端人气，扩大影响力。中华赏石园将以全新的姿态迎接八法游客和天下石友！