2013/5/14 10:02:55
作者:
鲁华萍
来源:
【字 号:
】
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从房地产业到汽车服务业，引领两大主力行业，叱咤车市十年，沈胜利在吴江的知名度不言而喻。
近几年，随着其所在的两大集团———恒达房产以及宝达汽车市场地位的日趋稳固，沈胜利慢慢退出了人们的视线。
2013年，江城车市是拨云见日还是跌宕回旋，众说纷纭。这个春天，应我报汽车工作室之邀，沈胜利再次出现在媒体面前，为我们讲述江城城市化进程中汽车业的崛起和发展，在这个变数频出的时代，沈胜利与车市的博弈故事让我们再一次看到了变革的力量。
第一阶段：看准时机就下手
痴狂人的汽车梦
2002年，因业务原因，任恒达房产有限公司董事长的沈胜利对欧洲市场进行考察。而正是这一次考察，打开了沈胜利事业上的又一扇大门。
沈胜利告诉记者，虽然当时的国内汽车市场已经形成一定气候，但是正规的4S店在二三线城市却不多见。“汽车市场是一个社会发展产物，欧洲正在经历，中国也必将经历。” 在见识到欧洲汽车业发展的蓬勃景象以后，汽车业这个名词彻底在他的心底扎下了根。沈胜利暗自算了一笔账，2002年吴江的户籍人口有70多万人，GDP达到200多亿元，人均收入3万多元。在这70万人口里面只要有5万人买得起车，来买车，那么吴江就已经是一个汽车大市场，而且这个市场会越来越大，越来越饱满。
除了乐观的市场想法以外，对新领域的好奇也加快了汽车梦的发酵。然而当沈胜利把这一想法告诉其他董事时，却遭到了一致反对。“有时候坚持梦想是需要勇气的”，在经过几次针对性的市场考察后，沈胜利再次把进军汽车市场、建立吴江4S店的议案提上日程。
2003年，沈胜利收购了上海大众吴江公司，从此由房地产行业又进入汽车服务行业发展。
2007年，沈胜利亲身试水，介入汽车市场的管理工作。同年，一举拿下斯柯达代理权，成立上海大众斯柯达吴江德锐汽车销售服务有限公司。
第二阶段：巩固实力谋发展
集团化营销做真汽车梦
第一家4S店成功运营以后，沈胜利的汽车梦不断壮大。2009年，他再一次将目光锁定在一汽-大众品牌。通过努力最终成功获得其代理权，成立一汽-大众苏州德宝4S店，并于2010年开业运营。
同年，在沈胜利的全权操办下，江苏宝达汽车股份有限公司正式成立。
“汽车流通业属于资金密集型行业，经销商在新车货款、场地租赁、员工工资等方面都需要大量现金。按一家4S店月售车100辆计算，每月的流动资金动辄数千万元，一旦出现滞销，库存增加，经销商的资金链问题就会随之凸显。”在沈胜利看来，集团化不仅能规避这些风险，还能进行内部资源的调剂，为规模化发展打下基础。
如今，宝达集团在吴江已拥有了上海大众、斯柯达、一汽-大众三大品牌4S店。但是沈胜利的梦想绝非仅止于此。如何使集团化优势得到最大程度的发挥成为他新一轮思考的方向。
“一款上海大众二手车在吴江没市场却可能在一些经济水平差一点的地方有市场，同样，一款一汽-大众30万元的车在别处没市场，但却在吴江很受欢迎。集团化的最大优势就是能有效进行市场调剂。” 区域经济发展的差别决定了市场需要的差别，经过多方市场调查，宝达集团的触角开始向外围进行拓展。目前，宝达集团已经成功在东台、建湖、射阳等地拿下一汽-大众代理权。另外，滨海、响水等6个地区也在同步进行市场考察。沈胜利表示，经销商集团化资源整合能力强，在资金、人才、品牌资源、服务技术水平、管理能力方面的优势，能获得消费者的认同，建立消费者可信赖的品牌形象。
第三阶段：创新产业见真招
做好产业链做大汽车梦
如何在微增长时代，获取较多的利润，“创新”二字已实实在在地摆在了经销商的面前。在美国，汽车经销商95%的利润来自售后，相较于中国4S店，国外经销商对车辆的保修时间更长，这是4S店留住客户，持续售后盈利的重要手段。紧跟市场步伐的沈胜利自然是深谙其中的道理。
但是在沈胜利心中，汽车市场创新绝不仅仅是售后，做大产业链，做好后市场才是关键。而这后市场涵盖汽车维修、汽车保养、二手车置换、汽车信贷、汽车保险等多方面。
沈胜利认为，按照业内汽车消费的普遍规律，3至5年是私家车换代的标准周期。随着车价的逐步走低和新车推出速度的持续加快，加上支付能力的提升，以25岁至45岁为代表的吴江中青年车主有着最强烈的换车愿望。如今二手车置换业务已经在吴江地区各大4S店展开，但是如何让车主选择在你处置换是个大课题。
“优越的置换价格，丰富的新车置换面。”沈胜利告诉记者，宝达集团将触角外延后首先将在一些经济发展相对落后的地区建立起二手车销售市场。有了好的销售渠道才能保证江城汽车置换者相对优越的评估价格。
除了二手车置换业务的全面开展之外，“名车汇俱乐部”的创建则是在一个更高层次上提出的全新概念。据介绍，“名车汇俱乐部”是一个专门以百万级高端车型为服务对象的俱乐部。俱乐部从维修、保养到客户关爱活动将以国外专业的名车俱乐部为原型，引入豪车原厂配件以及德国高级技术人员进行全方位服务，打造吴江汽车市场上最高端的后市场服务体系。